Как с помощью нескольких предложений создать экспертный образ и объяснить, почему необходимо обратиться именно к вам? Эту задачу легко решает качественно подготовленная elevator pitch. Совместно с экспертом Moscow Business School, сертифицированным коучем ICF, бизнес-тренером, специалистом в области развития ораторского мастерства, деловых и личных коммуникаций Юлией Денисовой разберем формулу удачной самопрезентации.
Содержание
Elevator pitch, или лифтовая презентация – это краткий и емкий рассказ с ключевыми тезисами. В рамках такого рассказа вы должны заинтересовать своего слушателя, презентовав свой проект или идею таким образом, чтобы он захотел назначить личную встречу и обсудить детали.
Понятие лифт питчинга появилось в Америке. Молодые предприниматели специально запрыгивали в лифт вместе с инвесторами, чтобы во время общей поездки заинтересовать их своими идеями. Отсюда и появилось понятие elevator speech, что дословно переводится с английского как «речь для лифта». В этом случае у вас есть всего одна минута, чтобы поделиться идеей.
Как правило, нельзя точно предугадать, где мы встретим потенциального клиента, однако умение коротко и емко продемонстрировать вашу экспертность может пригодиться, если вы, к примеру, взаимодействуете с прессой, посещаете бизнес-форумы, участвуете в деловых завтраках.
Также важно уметь себя презентовать в онлайне. Это может быть раздел «о себе» на вашем личном сайте, описание профиля в социальных сетях или видеовизитка.
Кроме того, удачно составленная elevator pitch поможет вам и в повседневной жизни. К примеру, навык самопрезентации пригодится, если вы находитесь в поисках работы и хотите заинтересовать рекрутера.
Прежде чем приниматься за составление elevator pitch, подумайте, в каком направлении вы хотите двигаться и каких целей достичь. Может быть, вы стремитесь привлечь инвестора для бизнеса, найти новую работу или интересный проект. Далее, исходя из своих целей, ответьте на несколько вопросов:
Здесь необходимо обязательно озвучить, с кем вы работаете, для кого делаете продукт или услугу. Это позволит вашему собеседнику понять, кто ваша целевая аудитория.
Пример:
«Я работаю с экспертами, предпринимателями и спикерами, которые часто говорят на публику, общаются с клиентами, выстраивают профессиональные коммуникации».
Антипример:
«Я работаю со всеми, кто хочет выступать публично и чувствовать себя уверенно в общении».
Отвечая на этот вопрос, расскажите о ваших рабочих кейсах, подтверждая свой опыт реальными фактами и цифрами: что и для кого вы сделали, как это помогло вашим клиентам.
Пример:
«Мой опыт работы – 13 лет, я автор более 30 тренингов. Среди моих клиентов: Альфа-Банк, телеведущая Елена Толстая, Фонд поддержки “Будущие Лидеры”».
Антипример:
«Я родилась в провинциальном шахтерском городе. Мама двоих детей».
Сообщите о том, какую идею несет ваш продукт или услуга делает, чем выделяется на фоне других и какое преимущество может дать вашим клиентам.
Пример:
«С помощью индивидуальной работы или группового тренинга со мной вы будете понимать, как и что говорить, чтобы привлекать нужных вам людей. Не будете сомневаться в себе и своих решениях, перестанете откладывать важные изменения на потом и начнете быстро и легко добиваться нужных результатов».
Антипример:
«Научу красиво говорить и быть уверенным».
Цель elevator pitch – заинтересовать собеседника и договориться с ним о личной встрече, где вы сможете более подробно рассказать о своей идее. Разговор можно завершить призывом к действию или вопросом:
«Позвоните мне, чтобы мы могли спланировать ваш [идеальный результат]».
«Если вам интересно, оставьте свои контакты. Так я смогу рассказать больше / отправить ссылку на…».
Правила elevator pitch следующие:
Говорить «ни о ком». Например, вы озвучиваете свою должность и перечисляете функции: «Я работал менеджером по персоналу. Менеджер занимается…». Помните, что самопрезентация – это рассказ о себе, поэтому правильнее будет говорить конкретно о своих функциях и обязанностях: «Я занимался подбором претендентов на разные должности и проводил собеседования».
Использовать один шаблон самопрезентации. Ваша задача – преподнести значимую информацию о себе в соответствии с ситуацией, в которой вы оказались. Поэтому важном модифицировать свою elevator pitch в зависимости от особенностей каждого конкретного случая.
Употреблять слишком много отрицательных слов и выражений. Частица «не» воспринимается людьми на подсознательном уровне негативно. Если вы будете часто использовать в своей самопрезентации отрицательные частицы, вашему собеседнику это не понравится, и он сам, возможно, даже не поймет почему.
Не понимать цели самопрезентации или вовсе ее не ставить. Если нет цели, речь и действия становятся бессмысленными, поскольку не имеют четкого направления. Отсюда и неловкие движения, неудобные паузы и мандраж.
Приукрашивать информацию. Все, что вы рассказываете, должно соответствовать реальности. Не говорите о том, в чем не разбираетесь и чего не происходило с вами.
Даже хорошо составленную речь можно испортить, если она будет звучать неуверенно.
Для начала потренируйтесь произносить речь перед зеркалом или попросите близких послушать вас и дать обратную связь. Также можно попробовать записать себя на диктофон или на видео. Это позволит посмотреть на себя со стороны и понять, что можно улучшить. Еще один способ – рассказать о себе в чатах обучения в телеграм-каналах и посмотреть на реакцию аудитории.
Если вы уже чувствуете себя уверенно, можно смело практиковать elevator pitch во время делового нетворкинга: на бизнес-завтраках, конференциях, форумах. Не торопитесь, делайте паузы, будьте позитивными и живыми, а главное, рассказывайте о себе с удовольствием. Никто не сделает это лучше.
В последние годы к психологам все чаще обращаются люди с ощущением внутренней пустоты и неспособностью…
Плотно облегающая голову вязаная шапка сегодня настолько привычна и утилитарна, что о истории ее появления…
Ощущение, что после выхода «Джентльменов» Гая Ричи на режиссера всерьез обиделся Джейсон Стэтхем. Не позвать…
Баварский автомобиль класса Gran Turismo должен был навязать конкуренцию не только «Мерседесам» SL и купе…
В ряду самых сложных для восприятия книг мировой литературы вы непременно найдете "Улисса" Джеймса Джойса,…
Мы живем в удивительное время перемен, когда каждое поколение сталкивается с новыми технологиями и адаптируется…
This website uses cookies.