Магазин Packer Shoes — сникер-бутик с вековым наследием

Первый магазин под вывеской Packer Shoes (а точнее — Packer Bros. Shoe Shop) открылся в 1907 году в городе Йонкерс, штат Нью-Йорк, США. Более 90 лет он был одним из главных центров притяжения на улице Ashburton Avenue. В 2004 году магазин Packer Shoes, открытый Майклом Пэкером, продолжил семейную историю в третьем поколении — но уже на новом месте и с новыми ориентирами.

Содержание

• Выбор локации и стратегия
• Развитие и ассортимент
• Покупка онлайн в магазине

Выбор локации и стратегия Packer Shoes

Новый магазин Packer Shoes открылся в тауншипе Тинек, штат Нью-Джерси. Несмотря на небольшое население, около 39 тысяч человек, это пригород городской агломерации Нью-Йорка с достаточно платежеспособная аудитория.

Сам Майкл в одном из интервью прокомментировал это так: «Когда дело касается ритейла, обычно бизнес зависит от трафика. Это значит, что в идеале находиться в самом центре. Но когда мы открывались в Тинеке, это была по-настоящему выходящая за границы привычного идея — сделать тут магазин кроссовок. Мы задумались не только о том, что мы будем сделать здесь в плане ритейла, но и как мы будем это делать».

«В конце концов, если у вас есть продукт, который люди любят, то они найдут вас — это то, что помогало нам с первых дней. За последние 10 лет количество наших поклонников возросло, и мы смогли значительно увеличить присутствие в интернете, что помогло Packer Shoes превратиться из местного магазина в национальный, а из национального во всемирный.

Развитие и ассортимент

Packer Shoes в Йонкерс был одним из первых магазинов, получивших право на распространение Nike и adidas, а затем подтянулись и остальные бренды кроссовок. По этой причине Packer Shoes открылся уже имея значительное многообразие моделей на полках, быстро наладив контакт со всеми необходимыми брендами. Майкл Пэкер и его команда не потратили ни доллара на рекламу в газетах или журналах — всё благодаря сарафанному радио и, в дальнейшем, блогам в интернете.

Самый результативный способ маркетинга — коллаборации. Участвуя в проектах в известными брендами, Packer Shoes удаётся привлекать десятки тысяч людей со всего мира на свой сайт. Каждый год ритейлер выпускает по десятку или более релизов с брендами вроде ASICS, adidas, Umbro, Saucony, New Balance, Diadora и другими. Из последних — модель Club C 85 в сотрудничестве с Reebok, выполненные из премиальной кожи и вдохновлённые универсальностью этого теннисного силуэта. Купить кроссовки и Packer Shoes x Reebok Club C 85 «Marcial» можно и в России.

Покупка онлайн в магазине Packer Shoes

На первый взгляд Packer Shoes может показаться идеальным вариантом для того, чтобы купить редкие кроссовки или одежду, которая там тоже продаётся. Но чтобы избежать чрезмерного ажиотажа, магазин часто оставляет половину или более тиража исключительно для оффлайн-продажи — поэтому шансы для тех, кто онлайн, снижаются. Кроме того, доставка в Россию обойдётся не меньше $40. Поэтому главная ценность магазина «Пэкер Шуз» для европейских покупателей — в их коллаборациях, которые можно купить не только в самом Packer Shoes.